客戶名稱：襄陽(yáng)某橡膠配件有限公司

選擇產(chǎn)品：鴻運(yùn)三元乙丙再生膠

使用場(chǎng)合：摻用在三元乙丙橡膠中生產(chǎn)橡膠襯套

基本情況：襄陽(yáng)某橡膠配件有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種橡膠配件、橡膠零部件，目前EPDM橡膠襯套系列產(chǎn)品中已有三種產(chǎn)品使用鴻運(yùn)三元乙丙再生膠。據(jù)了解該客戶根據(jù)襯套的不同需求，在三元乙丙橡膠襯套配方中添加不同比例的三元乙丙再生膠，解決了這一系列產(chǎn)品面臨的危機(jī)。那究竟是什么原因讓該客戶開始使用EPDM再生膠替代原膠呢？

面臨問題：在使用鴻運(yùn)三元乙丙再生膠之前，該客戶主要面臨兩個(gè)問題，一個(gè)來自競(jìng)爭(zhēng)者，另一個(gè)則來自客戶。襄陽(yáng)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橡膠配件、橡膠零部件產(chǎn)品質(zhì)量好、品種全，是當(dāng)?shù)匾患以u(píng)價(jià)較高的小型企業(yè)，但由于橡膠配件行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激烈該客戶具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被逐漸興起的同行趕超，在價(jià)格上又無法搶占先機(jī)，而其又不具備大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，因此逐漸被競(jìng)爭(zhēng)者取代。另一方面，當(dāng)?shù)叵鹉z配件加工企業(yè)眾多，客戶選擇空間大，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度不高，漸漸轉(zhuǎn)而選擇與價(jià)格更低的同行合作。

三元乙丙橡膠襯套系列產(chǎn)品是襄陽(yáng)客戶的主打系列之一，銷量下滑、市場(chǎng)份額縮減嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

選擇理由：橡膠在低溫條件下，動(dòng)彈性系數(shù)會(huì)急劇上漲，影響橡膠襯套使用性能和壽命。鴻運(yùn)三元乙丙再生膠以三元乙丙機(jī)頭膠、未硫化三元乙丙膠為原料加工而成，含膠量高、彈性好、耐高溫、耐低溫、耐老化；試驗(yàn)表明，替代部分三元乙丙原膠摻用在橡膠襯套中可在保證襯套良好的彈性與機(jī)械強(qiáng)度的同時(shí)降低20-35%左右的生產(chǎn)成本。

案例結(jié)果：襄陽(yáng)客戶使用鴻運(yùn)三元乙丙再生膠生產(chǎn)橡膠襯套之后，在沒有降低產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)減少一部分生產(chǎn)成本，為價(jià)格下調(diào)提供了更大的空間；調(diào)價(jià)之后市場(chǎng)份額逐漸增多，流失的老客戶漸漸重新確定合作關(guān)系，新客戶亦越來越多。

案例追蹤：據(jù)了解，該客戶在挑選三元乙丙再生膠時(shí)還在另一家再生膠廠找到了合適的產(chǎn)品，但對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)鴻運(yùn)的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，而襄陽(yáng)客戶也曾從供應(yīng)商上吃過虧，最終決定選擇再生膠質(zhì)量更穩(wěn)定的鴻運(yùn)再生膠廠。

獨(dú)家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權(quán)】無書面授權(quán)禁止任何形式轉(zhuǎn)載，摘抄、節(jié)選。關(guān)注鴻運(yùn)橡膠：學(xué)習(xí)再生橡膠生產(chǎn)橡膠制品的工藝配方和原料的技術(shù)，幫您降低成本增加利潤(rùn)。