案例背景：現(xiàn)在人們對美的要求越來越高，生活中的各處都講究“搭配”，比如門窗密封條顏色與整體裝修這樣的小細節(jié)也受到人們的關(guān)注。因此單一的三元乙丙黑色密封條已經(jīng)滿足不了用戶的需求。清河某橡膠制品企業(yè)為了提高市場銷量，開始尋找一種合適的原料生產(chǎn)彩色密封條，用于門窗、機柜密封等。

案例分析：要問哪種橡膠最適合生產(chǎn)密封條，那么三元乙丙橡膠是最好的選擇。三元乙丙橡膠具有優(yōu)異的耐高低溫性能，化學穩(wěn)定性高，耐老化、高絕緣，是生產(chǎn)密封條的不二之選；但是三元乙丙橡膠差色性差，因此生產(chǎn)出來的橡膠制品大多為黑色，密封條也一樣；因此繼續(xù)使用三元乙丙橡膠是不合適的。

案例過程：經(jīng)過多方比較，該客戶最初決定使用鴻運白乳膠再生膠，理由主要有三個，一是白乳膠再生膠配色容易，可以生產(chǎn)各種顏色的密封條；二是乳膠再生膠彈性好，生產(chǎn)出來的發(fā)泡橡膠制品彈性同樣很高（該客戶打算生產(chǎn)的是彩色發(fā)泡密封條）；三是白乳膠再生膠價格比三元乙丙橡膠低很多，可以顯著降低原料成本。

我們的銷售人員聽了該客戶的需求與選擇鴻運白乳膠再生膠的理由之后，推薦客戶使用鴻運白灰色三元乙丙再生膠，這是因為，首先，與乳膠再生膠相比，以三元乙丙機頭膠、未硫化三元乙丙膠為原料加工而成的三元乙丙再生膠保留了三元乙丙橡膠的性能，在耐高低溫、抗老化等性能上優(yōu)于乳膠再生膠，可以在各種高低溫變化、陽光暴曬等惡劣環(huán)境中保持良好的密封性；其次，白灰色三元乙丙再生膠與其它黑色三元乙丙膠（包括三元乙丙原膠、三元乙丙再生膠）相比，易于配色，可以生產(chǎn)各種淺色、彩色橡膠密封條；此外，白灰色三元乙丙再生膠是三元乙丙原膠價格的1/3左右，同樣可以大大降低原料成本。

案例追蹤：經(jīng)過客戶試驗，最終決定使用鴻運白灰色三元乙丙再生膠，無論是從橡膠密封條指標、還是生產(chǎn)成本等方面考慮，白灰色三元乙丙再生膠都是最好的選擇。使用鴻運白灰色三元乙丙再生膠生產(chǎn)彩色發(fā)泡密封條既滿足了用戶的需求，又降低了原料成本，廠家盈利不斷上漲。

產(chǎn)品介紹：鴻運白灰色三元乙丙再生膠含膠量50%，拉伸強度9Mpa，扯斷伸長率420%，產(chǎn)品采用專利分段脫硫法生產(chǎn)，耐高低溫、抗老化、高絕緣、強力高、彈性好，用于生產(chǎn)門窗密封條可以保證產(chǎn)品表面平滑光亮，經(jīng)上百家橡膠制品企業(yè)使用后平均降低成本幅度在20%左右。

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