客戶名稱：滄州河間某橡膠制品加工廠

使用產(chǎn)品：鴻運乳膠再生膠

使用方法：與天然橡膠并用生產(chǎn)汽車方向盤橡膠部分

案例背景：滄州河間某橡膠制品加工廠專業(yè)生產(chǎn)各種橡膠圈、橡膠條、橡膠墊，不斷研究、創(chuàng)新，為用戶提供更多的橡膠制品，方向盤套是該廠最新上線的產(chǎn)品。河間客戶通過不斷的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，橡膠方向盤套市場競爭尤為激烈，人們對性價比的追求越來越高，想要在此趨勢下贏得一席之地，必須為市場提供質(zhì)量與價格并存的新產(chǎn)品，通過價格取勝。

案例分析：目前市面上的橡膠方向盤多以天然橡膠為主要原料，但天然膠的高價與價格波動又是有目共睹的，如果有一種和天然膠性能基本一致、價格低但不易波動的新原料替代天然膠就再合適不過了。乳膠再生膠是廢天然膠、廢乳膠制品加工而成的再生膠，其分子結(jié)構(gòu)和性能特點與天然橡膠基本一致，價格比天然橡膠低很多，是替代天然膠生產(chǎn)橡膠方向盤的不二選擇。

乳膠顏色與價格：乳膠再生膠按照顏色可分為白色乳膠再生膠、黑色乳膠再生膠以及少量彩色乳膠再生膠，其中同指標的黑色乳膠再生膠的價格比白乳膠再生膠要低一些，性價比更高；彩色乳膠再生膠比如紅乳膠再生膠、綠色乳膠再生膠、藍色乳膠再生膠等產(chǎn)品不太常見，因此不做細說。

客戶選擇：河間客戶通過與鴻運銷售總部溝通，最終在雙方工程師的商議下決定使用高含膠量、高強力的鴻運鴻運白色純?nèi)槟z再生膠與一定比例的天然橡膠并用生產(chǎn)白色、淺色、彩色方向盤套，使用與白色純?nèi)槟z再生膠指標基本一致的100%黑乳膠再生膠生產(chǎn)黑色系、深色系乳膠方向盤套，這樣既可以降低更多的成本，還可以為方向盤套配色提供便利。

案例總結(jié)：很多客戶在選擇再生膠時很可能將目光放在某種再生膠身上，認為“這種再生膠是最合適的”，但在實際生產(chǎn)中，同一種不同色系產(chǎn)品或許也可以使用不同的再生膠，或者同一種再生膠通過不同的配方來生產(chǎn)不同指標的同類產(chǎn)品等等。滄州河間客戶就是在乳膠再生膠中玩出了“花樣”，最終為自己贏得了更多的經(jīng)濟效益。

獨家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權】無書面授權禁止任何形式轉(zhuǎn)載，摘抄、節(jié)選。關注鴻運橡膠：學習再生橡膠生產(chǎn)橡膠制品的工藝配方和原料的技術，幫您降低成本增加利潤。