案例前情：天津某客戶是專業(yè)從事自行車外胎生產(chǎn)的廠家，他們生產(chǎn)出來(lái)的自行車外胎產(chǎn)品在市面上很受歡迎；隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，該客戶開(kāi)始生產(chǎn)彩色自行車橡膠外胎產(chǎn)品，但是在選擇原料的時(shí)候遇到了難題：一些人為了維護(hù)公司品牌形象，支持使用天然橡膠生產(chǎn)，對(duì)乳膠再生膠生產(chǎn)的制品質(zhì)量持懷疑態(tài)度；但是另一部分人認(rèn)為天然膠不僅價(jià)格昂貴，并在耐磨性能、耐老化性能方面又不是很理想，因此打算使用價(jià)格相對(duì)便宜的乳膠再生膠。

案例發(fā)展：雙方各執(zhí)一詞、不肯讓步，最終決定用事實(shí)說(shuō)話，支持使用天然膠的開(kāi)始用天然膠做試樣，支持使用再生膠的去尋找合適的再生膠了。尋找再生膠的“隊(duì)伍”經(jīng)過(guò)嚴(yán)格對(duì)比，最終鎖定了“鴻運(yùn)再生膠”，因?yàn)榭瓷先欉\(yùn)白色乳膠再生膠產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，而且位置距離很近、如果長(zhǎng)期合作可以節(jié)省一部分的運(yùn)費(fèi)，最主要的是它們免費(fèi)提供樣品，同樣可以先打小樣試一下。

最終我們的銷售人員接到了該客戶的電話，并且根據(jù)他們的描述推薦使用鴻運(yùn)100%白色乳膠再生膠，并隨之寄過(guò)去1KG樣品，與此同時(shí)還寄過(guò)去另一種性能更好的白色純?nèi)槟z再生膠樣品，希望他們做下比較。

案例結(jié)果：幾天之后，我們的銷售人員又接到了該客戶的電話，他們打算訂購(gòu)一批100%白色乳膠再生膠，并且對(duì)于我們的服務(wù)十分滿意。據(jù)了解，該客戶用白乳膠再生膠加工制成的彩色自行車外胎樣品的性能雖然與天然膠生產(chǎn)的彩色自行車外胎性能有一定差據(jù)，但是完全符合相關(guān)產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)；使用100%白色乳膠再生膠和白色純?nèi)槟z再生膠生產(chǎn)的彩色自行車外胎都可以達(dá)到相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是白色純?nèi)槟z再生膠平均價(jià)格要比100%白色乳膠再生膠高1000以上、近2000，因此選擇100%白色乳膠再生膠即可；為了更好的提高乳膠再生膠彩色外胎制品性能，他們決定在乳膠再生膠中添加少量的天然膠。

產(chǎn)品介紹：鴻運(yùn)100%白乳膠再生膠產(chǎn)品拉伸強(qiáng)度14.5Mpa，扯斷伸長(zhǎng)率900%，手感彈性好、扯斷伸長(zhǎng)率高，用于生產(chǎn)淺色彩色橡膠制品易于配色、無(wú)需塑煉，可以生產(chǎn)各種環(huán)保型淺色彩色輪胎內(nèi)外胎、運(yùn)動(dòng)鞋底、電線電纜、膠板膠管、球膽、膠帶、鞋材等橡膠制品保證產(chǎn)品表面平滑光亮。

鴻運(yùn)提示：再生膠生產(chǎn)橡膠制品，“只選對(duì)的，不選貴的”。

獨(dú)家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權(quán)】無(wú)書(shū)面授權(quán)禁止任何形式轉(zhuǎn)載，摘抄、節(jié)選。關(guān)注鴻運(yùn)橡膠：學(xué)習(xí)再生橡膠生產(chǎn)橡膠制品的工藝配方和原料的技術(shù)，幫您降低成本增加利潤(rùn)。