案例背景：橡膠橋梁支座與各種類型的金屬支座相比，結(jié)構(gòu)簡單、易于加工、安裝方便、更加靈活，造價也要低很多，因此更受歡迎。橡膠橋梁支座的主要原料有氯丁橡膠、天然橡膠以及三元乙丙橡膠，但是這樣生產(chǎn)出來的橡膠支座成本很高，很多廠家開始使用低價膠料生產(chǎn)橡膠橋梁支座。鴻運就有很多生產(chǎn)橋梁支座的客戶，其中衡水本地一家生產(chǎn)橋梁支座的廠家是一個比較有代表性的客戶。

案例名稱：黑色復合天然膠生產(chǎn)橡膠橋梁支座降低成本

案例說明：在使用鴻運黑色復合天然膠之前，該客戶使用其他廠家的再生膠生產(chǎn)橋梁支座，生產(chǎn)成本很低，短期內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益。但是過一段時間之后，用戶相繼反應橋梁支座的耐老化性能較差，出現(xiàn)不正常的移位以及一定程度上損壞等問題，有些用戶開始要求退貨賠償。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，該客戶下決心使用天然膠生產(chǎn)橋梁支座，但是又遇到了成本過高的問題，生產(chǎn)一度陷入僵局。

案例發(fā)展：算是機緣巧合吧，在該客戶一籌莫展的時候，酒桌上聽朋友說起了鴻運再生膠，默默記在了心上。第三天就帶著自己使用再生膠和天然膠生產(chǎn)的兩種橋梁支座來到了鴻運總部。

鴻運工程師仔細比較了一下兩種產(chǎn)品的區(qū)別，又詢問了一些產(chǎn)品基本要求以及前期出現(xiàn)的問題，推薦客戶使用價格比天然膠低，但比再生膠高的越南進口的黑色復合天然膠。一開始客戶即嫌貴又怕生產(chǎn)出來的制品不達標，我們的銷售人員拿出了該產(chǎn)品的相關檢測報告，以及部分樣品，希望他們可以試試。

最后該客戶使用鴻運黑色復合天然膠生產(chǎn)的橋梁支座承載能力大、變形小、緩沖性能良好的優(yōu)勢，與之前的再生膠橋梁支座相比在質(zhì)量上是質(zhì)的跨越；與天然膠生產(chǎn)的橋梁支座相比，在指標上雖然稍有差距，但是完全可以滿足用戶需求，最主要的是降低了35%左右的生產(chǎn)成本，可以說做到了“高質(zhì)量”與“低成本”并存。

經(jīng)驗總結(jié)：鴻運進口的越南黑色復合天然膠是以落地膠、膠清膠為主要原料加入制成，產(chǎn)品環(huán)保、耐磨、無雜質(zhì)、比重小、拉伸強度大、手感彈性好，可替代標準天然膠生產(chǎn)各種擠出、模壓型橡膠制品。想要質(zhì)量高端，最好用原膠；想要降低成本，試試再生膠；二者都想要，要么就使用質(zhì)量上乘的再生膠，再加上合理的配方，要么考慮一下各種復合天然膠、落地膠吧！機會，往往容易被有心的人抓住，你，是嗎？

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