案例背景：為了吸引更多的小朋友，市面上的兒童自行車設(shè)計(jì)越發(fā)光彩奪目，為了與彩色車身搭配，更多的彩色橡膠車胎出現(xiàn)了。天津某客戶使用鴻運(yùn)從馬來西亞進(jìn)口的9#黃色落地天然膠生產(chǎn)的各種彩色兒童車胎，成為附近“性價(jià)比最高的兒童車胎”生產(chǎn)廠家。

客戶需求：每個(gè)孩子都是家庭的希望，孩子的健康與安全是家長最為關(guān)心的事情，因此兒童車車胎的安全性也受到廣泛關(guān)注，主要包括車胎行駛中的安全以及是否環(huán)保，因此對于生產(chǎn)兒童車胎的原料的需求就是各項(xiàng)指標(biāo)高、符合國家標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保無味、不會(huì)對身體造成傷害。

車胎特點(diǎn)：1、車胎顏色亮麗，大概有紅色、粉色、紫色、黃色、藍(lán)色、綠色等顏色，可以與各種顏色的車圈、車架完美搭配，滿足不同年齡、不同喜好的男孩女孩；

2、產(chǎn)品具有良好的彈性與抓地性，可以適應(yīng)不同的路況，孩子騎行安全性、舒適性較高；

3、車胎花紋即清晰又平滑，即能降低滾動(dòng)阻力、還能及時(shí)平穩(wěn)剎車；

4、車胎耐磨性能、經(jīng)久耐用，使用壽命長；

5、產(chǎn)品環(huán)保無味，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在使用過程中不會(huì)影響孩子身體健康。

推薦理由：9#落地天然膠為淺黃色塊狀固體，在加工成車胎的過程中易于配色；產(chǎn)品橡膠烴含量在90%以上，各項(xiàng)指標(biāo)與標(biāo)一、標(biāo)二天然膠大體一致，彈性好、耐屈撓、抗老化；9#黃色落地膠產(chǎn)品價(jià)格比標(biāo)準(zhǔn)天然膠低，可以顯著降低兒童車胎原料成本；馬來西亞9#落地天然膠通過歐盟ROHS環(huán)保質(zhì)量檢測，可以用于生產(chǎn)各種無污染、無放射、無滲透的橡膠制品，用于生產(chǎn)兒童車胎對孩子自然是無害的。

效益分析：天津客戶使用鴻運(yùn)進(jìn)口的馬來西亞9#落地天然膠生產(chǎn)彩色兒童車胎，大約節(jié)省了30%左右的生產(chǎn)成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上下調(diào)了一部分產(chǎn)品價(jià)格之后，不僅增加了老客戶的訂單量，也吸引了更多的新客戶，銷量與效益蹭蹭上漲。

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