案例概述：清河某橡塑科技有限公司生產(chǎn)的環(huán)保型聽診器膠管產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、價格低廉，受到各大醫(yī)院和小型診所的歡迎，在附近地區(qū)銷量領(lǐng)先，市場評價良好。

使用產(chǎn)品：鴻運7#黃色落地天然膠

選擇理由：邢臺客戶生產(chǎn)的膠管對彈性、伸長、環(huán)保標準要求很嚴，普通的乳膠再生膠難以滿足它的需求，但是高額的標準天然膠成本又不是該廠家可以承受的，因此為了保證產(chǎn)品質(zhì)量又能在一定程度上降低成本，邢臺客戶在工程師的建議下使用7#落地天然膠，找到了質(zhì)量與成本的平衡點。

案例過程：據(jù)了解，該客戶在使用鴻運7#落地天然膠之前，曾經(jīng)使用乳膠再生膠與天然膠并用的方式生產(chǎn)聽診器膠管，但是由于乳膠再生膠在性能上與天然膠有一定差距，因此生產(chǎn)出來的聽診器膠管的各項指標達不到客戶需求，產(chǎn)品滯銷；這時候提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法就是加大天然膠用量，但是過高的天然膠添加量又是成本不允許的，一時間產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)成本陷入了兩難的境地。

這時候，工程師的意見是使用天然膠生產(chǎn)聽診器膠管，原因是天然膠與乳膠再生膠并用生產(chǎn)的聽診器膠管的成本都快與純天然膠的生產(chǎn)成本差不多了；老板卻還是希望在一定程度上降低成本。因此，成本與質(zhì)量在兩難之間，公司內(nèi)部也頗有幾分劍拔弩張的的氣氛。

這股低氣壓如何緩解？無意間看見的鴻運7#落地天然膠打破了僵局。原來，工程師在百無聊賴的時候無意間看見了鴻運發(fā)布的7#落地天然膠產(chǎn)品信息，就抱著試試看的心態(tài)撥打了0318-2686766，后來的一切就很順利了。工程師索要樣品→制定配方→小型試煉→檢測指標→合格→大批訂購→投入生產(chǎn)。

案例效果：鴻運7#落地天然膠橡膠烴含量在90%以上，產(chǎn)品比重小、彈性好、拉伸強度大、扯斷伸長率高，生產(chǎn)出來的聽診器膠管符合環(huán)保標準，彈性與回彈性極強，延展性極佳，強力高、拉伸大、不易折斷、不易變形、不宜發(fā)生龜裂現(xiàn)象，在中低溫條件下使用有很長的使用壽命，經(jīng)檢測產(chǎn)品指標完全滿足客戶需求。

效益分析：7#落地天然膠價格質(zhì)量雖然比標準天然膠略低，但是產(chǎn)品指標高于乳膠再生膠，因此在高價天然膠面前，替代天然膠生產(chǎn)聽診器膠管既能降低原料成本，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)銷量大大提高，盈利顯著增漲。聽說，該客戶有準備使用鴻運7#天然膠生產(chǎn)健身器材、體育用品、兒童玩具中的環(huán)保膠管的計劃。

案例總結(jié)：1（橡膠制品廠家）+1（鴻運再生膠廠）＞ 2（質(zhì)量、成本）

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