客戶需求：降低橡膠止水帶生產(chǎn)成本

推薦產(chǎn)品：鴻運1#高強(qiáng)力再生膠

解決困難：低價再生膠性能差，不能滿足橡膠止水帶性能需求；高指標(biāo)輪胎再生膠超出客戶成本預(yù)算

案例過程：衡水景縣某工程橡膠有限公司與我們合作不到半年，提起這個客戶，銷售人員特別熟悉，為找到既可以降低原料成本、還能滿足指標(biāo)需求的再生膠，單就我們公司就跑了不下十趟，且聽小編給你細(xì)細(xì)道來。

該客戶第一次來時，我們的銷售人員聽了他的各項需求之后，就向他推薦以1200廢輪胎胎頂為原料加工而成的1#高強(qiáng)力再生膠，該產(chǎn)品拉伸強(qiáng)度達(dá)到16Mpa左右，扯斷伸長率590%，從原料選擇到生產(chǎn)工序都有完善的質(zhì)量控制體系，可以說是我們這里力學(xué)性能最好的一種輪胎再生膠，當(dāng)然價格偏高，因此該客戶拒絕使用1#再生膠；后來該客戶在半個月之內(nèi)又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)來過幾次。

后來該客戶再次來訪，正好趕上我們的工程師在，經(jīng)過進(jìn)一步了解，我們的工程師又給了他一些新的建議，給他拿了一些1#高強(qiáng)力再生膠的樣品，并針對該客戶的具體需求和1#再生膠的性能特點設(shè)計出試煉配方，然后該客戶以比較“糾結(jié)”的心情離開了。

一段時間后，景縣客戶拿著樣品過來了，指出使用高強(qiáng)力1#再生膠生產(chǎn)出來的橡膠止水帶樣品的各項指標(biāo)比他們原來定的標(biāo)準(zhǔn)要高，詢問是不是可以換成價格低一些的再生膠，這樣還可以進(jìn)一步降低原料成本。

案例分析：使用再生膠的最大的目的就是降低橡膠制品生產(chǎn)成本，所以基本上所有橡膠制品廠家都幾乎都經(jīng)歷過這樣的心理過程，低價的產(chǎn)品不能滿足需求，但達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的高性能再生膠的價格也高，總是希望將成本降一點、再降一點，沒有最低、只有更低；因此當(dāng)某一種再生膠的試煉樣品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或高出標(biāo)準(zhǔn)時，就想換一種產(chǎn)品再試試，是不是可以再將成本壓縮一點；可是有時候質(zhì)量和成本是真的難以兩全的，再此，小編還是建議您在專業(yè)人士的建議下選擇最合適的再生膠產(chǎn)品，千萬不要因為成本而丟了質(zhì)量。

客戶反饋：景縣客戶后來又試煉了我們的2#再生膠和3#再生膠（相信在此期間也轉(zhuǎn)了好多再生膠廠），最終還是決定使用鴻運1#高強(qiáng)力再生膠，大批投入生產(chǎn)之后，用戶反饋好，很多用戶都追加了不少訂單，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。

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