客戶名稱：滄州某交通設(shè)施有限公司

使用場合：橡膠減速帶

使用產(chǎn)品：專門訂制生產(chǎn)的輪胎再生膠

案例簡介：滄州某交通設(shè)施有限公司是專業(yè)從事各種橡膠交通設(shè)施生產(chǎn)的廠家，橡膠路錐、橡膠減速帶是它們的主營產(chǎn)品；該公司生產(chǎn)的橡膠減速帶產(chǎn)品被附近客戶廣泛用在公路、學(xué)校、商場、車庫等人員、車輛密集的場所，大大降低事故發(fā)生頻率。隨著周圍競爭對手的不斷增加，該公司為適應(yīng)市場趨勢，決定更換橡膠減速帶原料，降低部分生產(chǎn)成本。

案例過程：一般情況下，橡膠減速帶的物理機械性能要求不高，拉伸強度在6-8.5Mpa之間左右，扯斷伸長率在200-250%左右，滄州客戶在了解鴻運的各種輪胎再生膠產(chǎn)品指標(biāo)之后，決定購買兩件6#輪胎再生膠打樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出來的橡膠減速帶樣品雖然成本降低了一部分，但指標(biāo)超過需要的拉伸強度和扯斷伸長率，而且氣味偏大；經(jīng)過與鴻運的工程師溝通，決定在鴻運專門訂制一種指標(biāo)低、氣味小的輪胎再生膠，在滿足橡膠減速帶需求的前提下進一步降低成本。

案例結(jié)果：鴻運再生膠廠按照滄州客戶具體需求為其專門生產(chǎn)了一批新型輪胎再生膠產(chǎn)品；該客戶生產(chǎn)完成之后發(fā)現(xiàn)，使用新鴻運輪胎再生膠生產(chǎn)的橡膠減速帶具有良好的、抗壓性、彈性，吸音減震效果顯著，客戶反應(yīng)減速帶產(chǎn)品性價比特別高，價格低、產(chǎn)品耐老化性能好、易于安裝、顏色亮麗、不易褪色變色。

案例亮點：滄州客戶在最開始與鴻運接觸的時候，發(fā)現(xiàn)鴻運再生膠廠現(xiàn)有的再生膠產(chǎn)品滿足橡膠減速帶氣味需求的輪胎再生膠價格高、指標(biāo)高，剛好滿足各種指標(biāo)需求的普通輪胎再生膠生產(chǎn)出來的橡膠減速帶氣味又偏大；鴻運針對客戶為其訂制一批氣味小、指標(biāo)低的低價輪胎再生膠，為客戶帶來了更高的經(jīng)濟效益。

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