案例簡介：天津客戶自2015年6月份開始使用鴻運丁腈再生膠生產(chǎn)輸氧管，從性能上看，該客戶生產(chǎn)的輸氧管產(chǎn)品主要用于輸送工業(yè)用氧氣，產(chǎn)品耐熱、抗氧化，使用壽命長，受到客戶的一致推薦；從成本上看，鴻運丁腈再生膠比丁腈橡膠價格低，可以顯著降低原料成本。

案例分析：現(xiàn)在的市場，無論是做什么競爭都很激烈，也有越來越多的低價商品侵入市場，憑借價格優(yōu)勢打入客戶“內(nèi)心”，而很多質(zhì)量好的廠商反而受了“冷落”，天津**橡膠制品廠也應(yīng)了這個趨勢。天津客戶以生產(chǎn)工業(yè)用輸氧管為主，最初使用丁腈橡膠，但是由于丁腈橡膠價格高，因此產(chǎn)品定價相對較高；在建廠之初，由于同行業(yè)使用再生膠的現(xiàn)象較少，同類產(chǎn)品價格相差不大，憑借質(zhì)量優(yōu)質(zhì)牢牢站穩(wěn)市場。然而從15年開始，該客戶的產(chǎn)品銷量每月都成下滑趨勢，這可是急壞了廠家負(fù)責(zé)人。

經(jīng)過市場調(diào)查，市面上的工業(yè)輸氧管產(chǎn)品越來越多，很多廠家的定價遠(yuǎn)低于他們的定價， 尤其是從2014年年底剛剛開業(yè)的**橡塑制品有限公司，他們的宣傳主題就是“價格低”，其中有很大一部分客戶都被這個公司吸引過去。

原來，這個廠家使用的是丁腈再生膠生產(chǎn)輸氧管。丁腈再生膠是廢舊丁腈橡膠制品加工而成的橡膠種類，具備丁腈橡膠的性能，價格比丁腈原膠又低很多，因此低價的丁腈再生膠生產(chǎn)出來的膠管自然價格低，畢竟成本在這擺著嘛！面對這個情況，該客戶發(fā)現(xiàn)，這個新公司所用的丁腈再生膠是普通的丁腈再生膠，因此生產(chǎn)出來的工業(yè)用輸氧管質(zhì)量值得考證；天津客戶決定另尋一種質(zhì)量更好的丁腈再生膠生產(chǎn)輸氧管，在降低成本的前提下，從質(zhì)量上再與對手一較高下。

用天津客戶的說法，他們是幸運的，因為從一開始就發(fā)現(xiàn)了鴻運再生膠，從試煉到正式投產(chǎn)，只用了不到一個月的時間。在鴻運工程師的建議下，該客戶使用鴻運丁腈再生膠與少量原膠并用生產(chǎn)出來的輸氧管原料成本降低了40%左右，經(jīng)檢測產(chǎn)品具有良好的耐熱性能、耐屈撓性能、抗氧化性能以及很高的拉伸強度、柔軟性，耐磨損、抗老化，使用性能好、使用壽命長。

鴻運優(yōu)勢：鴻運丁腈再生膠產(chǎn)品含膠量高、手感彈性好、耐油性系數(shù)大、耐磨、耐熱、耐老化，具有良好的物理加工性能和化學(xué)穩(wěn)定性；鴻運公司有專業(yè)的橡膠技術(shù)工程師可以針對客戶需求制定最合理的再生膠制品配方。

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