鴻運(yùn)環(huán)保丁腈再生膠：鴻運(yùn)環(huán)保丁腈再生膠以優(yōu)質(zhì)的副牌丁腈膠為主要原料，采用先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品耐油系數(shù)大、手感彈性好，可以直接替代各種丁腈原膠生產(chǎn)橡膠制品保證制品物性不變，顯著降低原料成本。

客戶市場分析：該客戶生產(chǎn)的丁腈耐油膠鞋是面向長期工作在油介質(zhì)中的人群銷售的一種防護(hù)鞋，銷售對象是油類相關(guān)企業(yè)以及防護(hù)鞋批發(fā)市場；企業(yè)是為了工作人員大批量購買工作鞋，注重產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定與廠家服務(wù)；批發(fā)市場則直接面對長期在油類環(huán)境中工作的人員，更加注重耐油膠鞋的價(jià)格與使用壽命。

江蘇客戶耐油膠鞋存在的威脅：耐油膠鞋生產(chǎn)廠家越來越多、價(jià)格越來越低，丁腈橡膠價(jià)格又在不斷上漲，二者的兩極化導(dǎo)致廠家進(jìn)退兩難；已經(jīng)簽訂協(xié)議的企業(yè)顧客還好，但是零售批發(fā)市場中更多的人愿意去買低價(jià)產(chǎn)品。

江蘇客戶耐油膠鞋的優(yōu)勢：耐油性能良好，在油脂類中可以長時間保持性不變；彈性好，舒適度高；環(huán)保無味，在油類介質(zhì)中工作也不會產(chǎn)品刺激性氣味；產(chǎn)品綜合性能良好。

江蘇客戶耐油膠鞋的弱勢：在同檔次的耐油膠鞋生產(chǎn)廠家中，價(jià)格每雙零售要高出2到3元，企業(yè)批量訂制也高出1到2元；看似價(jià)格相差不大，但正是這“小小”的價(jià)格差造成了客戶大量流失。

客戶目標(biāo)：尋找一種可以保持耐油膠鞋性能不變的丁腈再生膠，降低原料成本，在激烈的市場競爭中贏更多客源。

客戶體驗(yàn)：根據(jù)客戶提出的耐油膠鞋各種性能指標(biāo)，我們的工程師向他推薦了鴻運(yùn)環(huán)保無味丁腈再生膠，并且設(shè)計(jì)了相應(yīng)的配方，連同一公斤樣品一起寄過去了；之后客戶在收到樣品后開始做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)使用寄過去的樣品和配方生產(chǎn)出來的耐油膠鞋指標(biāo)和之前的一樣，甚至在某些性能上比之前還要好；同時每雙膠鞋的原料成本大概降低了2元左右；此外丁腈再生膠生產(chǎn)過程中無需塑煉，與原膠相比流動性好，因此加工工藝良好，還可以節(jié)約一部分的工電費(fèi)。

江蘇客戶使用鴻運(yùn)環(huán)保丁腈再生膠生產(chǎn)的耐油膠鞋質(zhì)量高出同等價(jià)位的耐油膠鞋產(chǎn)品，因此在零售批發(fā)市場銷售份額大大提高，要知道“物美價(jià)廉”“高性價(jià)比”是所有人共同的追求；在企業(yè)訂貨上面，很多買過的客戶推薦給了自家公司，因此企業(yè)訂單也越來越多，實(shí)現(xiàn)了成本、質(zhì)量、客戶的三贏局面。

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