客戶名稱：山東某密封制品有限公司

使用產(chǎn)品：鴻運(yùn)80%丁腈再生膠過濾條

應(yīng)用場合：與丁腈原膠并用生產(chǎn)橡膠密封墊片

合作時間：3年多

案例背景：2017年1月初丁腈橡膠市場報價隨丁二烯價格上漲而不斷上調(diào)；春節(jié)過后蘭化3305E市場價格漲至28500元/噸。該客戶由于資本鏈支撐不足，決定增加低價填料的用量降低丁腈橡膠墊片生產(chǎn)成本，但試驗(yàn)效果不理想。采購人員偶然間在某B2B網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)鴻運(yùn)丁腈再生膠產(chǎn)品，感覺不錯，與技術(shù)員“對接”一番后決定先試試使用效果如何。

案例經(jīng)過：山東客戶抱著試試看的態(tài)度先與鴻運(yùn)通過電話聯(lián)系后，訂購了共計100公斤的鴻運(yùn)80%丁腈再生膠片和80%丁腈再生膠過濾條。鴻運(yùn)技術(shù)部與該客戶溝通之后，根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計了一個使用鴻運(yùn)再生膠與丁腈原膠生產(chǎn)橡膠墊片配方隨貨發(fā)出。

案例結(jié)果：十天以后該客戶再次來電，決定使用鴻運(yùn)80%丁腈再生膠過濾條，主要原因有兩個。一個是因?yàn)閺纳a(chǎn)的角度上看，80%丁腈再生膠過濾條與原膠2LLYY420的相容性更好，生產(chǎn)過程中動力消耗更低，使用效果更理想；從價格的角度上看，80%丁腈再生膠片與鴻運(yùn)80%丁腈再生膠過濾條的各項(xiàng)指標(biāo)基本一致但后者價格稍低一些，于成本而言更有利；因此該客戶決定使用鴻運(yùn)80%丁腈再生膠過濾條。

2017年丁腈橡膠價格一直在漲漲停停，基本處于偏高走勢。該客戶一再表示，使用丁腈再生膠之后，丁腈原膠價格上漲帶來的成本壓力明顯減小，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障、成本控制得當(dāng)，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：該客戶曾經(jīng)問過鴻運(yùn)技術(shù)部門，兩種丁腈再生膠拉伸強(qiáng)度、扯斷伸長、硬度等指標(biāo)都差不多，為什么在使用過程中的應(yīng)用效果不同，難不成貴的還不好了？其實(shí)不然，由于各種橡膠制品的具體需求以及橡膠制品廠家的生產(chǎn)設(shè)備與條件都存在很大差異，即使是同種再生膠在不同條件下使用效果也是不同的；不同再生膠在同種條件下使用效果自然也不同。因此使用再生膠的橡膠制品廠家最怕的就是再生膠質(zhì)量不穩(wěn)定，選擇有一定生產(chǎn)規(guī)模、庫存充足、質(zhì)量穩(wěn)定的正規(guī)再生膠廠尤為重要。

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